虽然我的生意做得非常小，在真正的生意人眼里，我是不值一提的，但我想将最近几年在商场的历程写出来，为自己在商场打拚的这几年留个文字纪念。
一、误入崎岐
五年前，我阴差阳错误入了床品这个行业，进来后才知道隔行如隔山，而且各行有各行的苦衷，因为库存量很大，无法一时处理掉，想抽身也来不及了！
在这个城市做床品，也许有不少人发了财，而我，却因此赔了个底朝天，在现实中，我却不好意思说出来，只好在这里倾诉一下，权当发泄一下心情吧！
曾经做地板时，也算是做到行业里首屈一指的人物，不但口碑好，而且也赚了一些钱。后来因为我们所经销的那种地板原材料短缺，公司停产，死脑筋的老公却随着公司的停产放弃了地板这个行业，于是闲得发慌的我一头扎进了床品这个行业。
做床品，如果代理一个好的一线品牌，经营走对了路子，也是一个不错的行业，可我却偏偏按照做地板的路子来做床品，这一脚踏进去，结结实实摔了一个大跟头，说起来自己都不好意思。
2005年8月，我开始考察项目，结果在网上看到一个冠名法国品牌的床品牌子在网上大肆招商，而且在电视台也经常看到这个牌子的广告，于是我和老公去北京看样品，见识短浅的我一看到那么漂亮的床品一下子就被吸引住了，不管三七二十一，当场交了10000元订金，准备加盟这个品牌，在自己所在的城市开个专卖店。随后，我们马不停蹄回来找地方，结果在一个离家不远的商业区还真找到了一个很不错的门面，一年的租金是22万元，面积是150多平方，但我们却没有考察这里的人流量，忽略了做床品的地理位置。
当我们将房子定下来后，再次去北京签加盟合同，没想到遇到了一个极其会说的老板，他当时的排场真的很气派，去见他还需提前预约，一个人一个若大的办公室，像个大企业主的财东，在他的游说下，老公盟生了做总代理的念头，架不住老公的坚持，就这样，我们交了16万元的代理费，高高兴兴回到了家。
回家后，我们按照公司的品牌形象进行装修，就这样又进去了十几万的装修费，一个月后，一个气派的品牌旗舰店诞生了。
开业前，因为对这个行业一无所知，于是听任公司的配货员给我配货，后我又自作主张，对其他一些品种做了调整，等我收到货后才发现，枕芯我就收到了12包货，就这样，将近二十万的货款付出去了，收到却不是我期望的好东西。
为了树品牌，立形象，我和老公拿出了做地板的气魄，在开业时大肆做广告宣传，一时间，路上跑的公交车几乎都能看到我们的广告，报纸夹页广告也是满天飞，大型的户外广告牌也上了，就这样，我们一共又花了20多万元的广告费，开业当天，因为有特价品，顾客排起了长队，公司派来的专卖店陈列师也非常卖劲，和我们一起为顾客讲解，第一天就销出去两万多元的货，看到这种情形，我和老公笑得合不拢嘴。
没想到问题陆续就来了，有些顾客在店里来不及看的货，回家一看有些瑕疵，于是便拿过来换，没想到这一看，我发现了非常严重的问题，几乎每打开两套就有一套有问题，不是跳线就是断纱，再不就是染色污染，做惯了品牌地板的我对质量的要求是非常严格的，当时几乎是气疯了，打电话找厂家说理，没想到对方说这些瑕疵是正常的，因为是特价品！经过我的据理力争，厂家答应给我换货，但不负担运费，就这样来来回回折腾，我不知跑了多少趟货运站。而我们的店面，很多时候成了检验车间，凡是从我们手里销出去的产品，没有一套有瑕疵的，就从这一点上，我感觉还是对得起自己良心的。
开业过后，也许是因为专卖店地址的问题，也许是因为厂家货品花色更新不及时的问题，也许是这个城市对专卖店不感冒的原因，反正只要不打广告，几乎没有顾客登门，有时一个星期不开张也是常事，我从开始雇四个员工到最后只留下两个员工，一个月下来，所有的差价不够发员工的工资，一年下来，我不但没赚到钱，反而搭进去50多万元白花花的银子，当时心里那个悔、那个痛真是无法形容！

二、转机
当我正犹豫不决干不干下去的时候，接到了房租涨价的通知，面对这种情况，我只有两种选择，第一是坚决离开这个行业，忍痛割舍那曾经付出多少心血才赚回来的50万元的辛苦钱，回到地板老行业去；第二是停开专卖店，选择进商场，维持这个品牌，毕竟我付出了太多的心血和努力。
凡事说起来容易做起来难，进商场是那么容易的吗？当我跑过所有的商场后才发现，在没有任何背景，手里拿的不是一线品牌的情况下，想进一个像样的商场比登天还难。
然而我没有放弃，认识的不认识的我都去找，一天找不到，第二天接着去找，功夫不负有心人，终于，我遇到了人生最美丽的贵人，一个大商场的部门经理，一个年纪比我大三岁的大姐，经过与我对话，她发现了我做事认真又敬业的优点，到我还没停业的专卖店里看了货品后，感觉只要这个品牌进了商场，准能做起来，虽然我这个品牌达不到她所在商场的进驻标准，但她将我介绍给了两个正在招商的商场经理，而这两个商场的经理原来不但在电视上看到过厂家做的广告，也在本地的媒体上看到过我做的广告，于是他们误以为我代理的品牌很不错，看在朋友的份上同意让我进去，于是在大姐的帮助下，我一口气进了两个不错的商场，自从进了商场后，销量一天天上升，终于不赔钱了，我终于松了一口气！

三、机遇
在这两个商场里不咸不淡地做了一年多，我虽然没有赚到钱，但赚到了员工的工资，赚到了费用，赚到了一个比较好的心态。
突然有一天，大姐约出去喝茶，我兴冲冲地去了，结果，大姐告诉我一个好消息，有个大商场正在调整，而调整时有一个能人搞到了一个专柜，但他没有精力去做，想让我代替他去做，用我自己的品牌以他的名义进商场去做，但赚到了利润却要五五分成，当然，所有的费用可以进成本，包括出差进货花的费用，而且同意每个月开相当于一个营业员的工资给我当辛苦费。
我想，反正一条牛也是放，两条牛也是放，我为什么不抓住这个机遇呢？于是我欣然同意。合作开始后，我尽我的一切能力节约成本，因为有大姐这一层关系，我担心对方抱怨大姐找错了人，所以我尽量不进成本就不进成本，因为开业后正赶上旺季，结果月月盈余