李朝阳点燃一支烟，默默的吸着，脑子里想着各种对策。眼看就没有机会了，难道没有一点挽回的资本？到了这个局面，自身利益已经很渺小了，享受成功的喜悦才是当务之急。
王经理，还有一个方案，不知道你有没有兴趣？李朝阳弹了弹烟灰，底气十足的说。
说说看，就你们这个价格，明确的告诉你吧！你不做，有人做，别怪我不给你机会，王经理面无表情，不假思索的回复。
提成我不要了，不过价格不能低于50。我不想错失任何机会，即使牺牲自己的利益。李朝阳盯着王经理的眼睛，迫不及待希望得到一个答复，可是王经理只是看着自己，不言不语，不过眼神有一点了解的欲望，暗示继续说下去。
实不相瞒，材料两个点，施工利润三成。一百万的定额，差不多五万左右的收入吧！你这的项目也就五十多万，提成算下来二万多，也不是一个小数目了。这么样，王经理？同意我这个方案吗？李朝阳自信满满的问到。
你这是为了什么？即使谈成了，你没有一分收入。王经理好奇的问到。
我原来从事渠道，做工程刚刚接触，起码的自信心还没有建立。我不想看到自己，三个月了，没有一点进展。好歹碰到机会了，我不想因为价格而搁浅。我想了一下，如果谈不成，一分也得不到。如果有了这个筹码，谈成了，同样赚不到钱，不过对我而言是跨阶梯的进步。有了第一次合作，下次你有了项目，咱们就不陌生了，这是其一。其二，我出了订单，公司新人里面，第一个出单，我想会赢来很多荣誉。其三，成就感对于我这样的人来说就是买不到的奢侈品，一个人经历了太多失败，对于成功的欲望可想而知。其四，咱们合作的话，起码也是五十多万的业绩，如果完成全年任务的话，年终奖也是一笔不小的数目，对我而言，百利而无一害，为什么不去做呢？李朝阳感觉自己今天就是一个谈判者，完全不是一个推销者的心态。若不是看到王经理有话要说，根本不会结束自己的演说。
你刚才说材料两个点，施工的三成，我算算有多少。王经理开始小声的嘀咕，殊不知是施工利润的三成，算下来就九万的收入，着实吓了李朝阳一跳。
王经理，打断一下，不是施工的三成，是施工利润的三成。这个项目，我的提成最乐观也不会超过三万，我预估在两万到两万五之间。李朝阳急忙解释。
我说呢！还以为你们利润怎么高，光你的提成就九万，干脆我也到你们公司得了。王经理微笑着说。
李小凡嗨嗨的笑了起来，他感觉自己已经成功了，只缺王经理一句肯定的话。如果直接问，就显得自己太稚嫩了。光看王经理刚才算提成的这个情况，已经打动他的心了。
小伙子，你是哪的人啊！为了一单生意，提成都不要。如果我是你们的老板，巴不得你们这样干呢！对了，你的电话多少来着？王经理问。
李朝阳掏出一张名片，双手恭敬的递上去，完全没有自卑感，自然大方得体。第一次给人递名片的时候，别说是鞠躬了，两个手抖得就像是八十多岁的老人。这次截然不同。
王经理特意把李朝阳的号码输入到手机里，李朝阳感觉不会再有什么差错了。
李朝阳，回到公司，立马跑到了销售总监的办公司，前前后后的叙述完，两个眼睛盯着销售总监，希望给自己一个肯定的眼神。谁知，销售总监心平气和的说，公司不打算做了，年底结账，价格太低，没什么利润，风险太大，除非给到55,或者使用非标的产品。
李朝阳，怎么也没有想到，竟然是这样一个答复。销售总监去谈判的时候，王经理最多给46，现在甘愿牺牲自己的利益，愣是弄到了五十，公司倒无动于衷了，这一刻，李朝阳的信心像一个被针扎了的气球，瞬间泄气了。